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为什么荣耀畅玩4X销量率先破千万

时间:2019-05-15 01:06:01 来源:互联网 阅读:0次

光荣品牌于10月10日正式对外宣布,旗下千元机产品畅玩4X国内总销量已超过千万台。华为消费者BG CEO余承东表示,荣耀畅玩4X不仅是光荣破千万销量的单品,同时也是华为突破千万销量的单品。成立不到两年,就交出了千万级爆款的成绩单,荣耀是如何做到的?在我看来,主要有以下四个方面。

一、荣耀品牌号召力带动销量

2013年底光荣品牌成立,到现在不到两年,但是已经具有了强大的品牌影响力和号召力。在中国市场上,荣耀品牌的满意度高达90%,于苹果的87%;如今,荣耀品牌已进军全球74个国家和地区,多款产品在国外口碑甚佳,进展强势。光荣出身华为,拥有强大技术背书,同时又独具风格、自成一体:在优化科技的基础上,融入年轻、时尚、热爱生活的元素,倡导笨鸟精神做产品、宣扬大胆做自己的品牌理念。通过这种品牌区隔,让光荣拥有了一批年轻时尚的花粉,而荣耀畅玩4X作为千元机内含金量较高的品牌,自然在千院市场具有更佳的品牌保障,容易取得消费者的认可。

二、高含金量产品赢得口碑

以产品为核心,通过高性价比、用户体验良好的产品感动消费者,是光荣一直坚守的初心。光荣一直精于产品设计,注重品质,华为强大的科研能力为其提供了品牌背书,同时增强了荣耀的可信度和消费者的信心。这款荣耀畅玩4X更是由中英设计师联手打造,在配置上遵循木桶理论,讲究整体的均衡。荣耀畅玩4X的全通版和电信版,使用高通芯片;随后推出移动版和联通版,芯片则换成刚刚推出不久的麒麟Kirin 620。该芯片支持64位八核,可以将产品整体性能提升15%;支持双卡双待双通,五模全频等业界技术;优化了4G占比,可以与苹果等旗舰相比,拥有至高的4G驻时间和的上行下行速率,进一步拉开与市场在售千元之间的性能对比优势。软硬俱佳,风行全国也就顺理成章。荣耀4X发布首日即破百万预约量;5月份突破600万销量大关,加价300元依然有消费者愿意购买,足见其低成本之诚意和消费者对该产品的认同;到8月份时,销量已达900万台,上市10一个月,得以成功突破千万销量。

3、多渠道策略:率先全渠道运营

光荣在全球各地采取1+N+X的商业模式,即1个主销售阵地,加上N个销售伙伴,X则是光荣沟通的平台或消费群,是意见、博客、论坛等各种传播渠道,以助力光荣品牌提升。国内市场上,光荣畅玩4X除官方商城销售外,还与天猫、京东商城等近10家线上电商平台合作;下,有国代商、各省代理商、大型连锁国美、苏宁、迪信通等、以及通讯店等合作。全渠道发展,打通线上和线下,增加了产品与用户的触点,为用户体验产品、选择产品提供了便利的途径。

4、差异化营销:引领国内全通技术

2014年,荣耀畅玩版在价格战中诞生,如光荣3X畅玩版、荣耀3C畅玩版等都是针对红米而推出,到2015年,千元机的竞争逐步从款型层面上升到品牌层面,从价格层面上身到差异化特点层面,其中的亮点,就是荣耀畅玩引领了国内全通技术的普及。

在千元智能机中,荣耀畅玩4X率先推出全通,同时支持全球50家主流运营商络。定价1299元,高于红米,缘由在于支持移动、电信、联通三个制式共六模,给用户更多的选择。华为是做络装备出身,在的通信能力研发与设计上小米,将这种优势发挥在畅玩产品上,是差异化竞争的体现,也是提升品牌价值的重要举措。

智能市场已经红海,未来势必会有一番血雨腥风的大洗牌,大部分品牌都会退出历史舞台,能活下来的,只能是在硬件、软件以及整个生态系统上坚持品质、感动消费者的品牌。光荣4X突破千万销量,重建千元智能市场新格局,也为千元机市场开启了一个新的出发点。光荣的经验,也能给其他厂商一些启示,期待今后的市场上能出现更多突破一千万、两千万的产品。

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