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致家具人教你迅速发掘顾客心头好

时间:2019-06-07 20:43:23 来源:互联网 阅读:0次
小孩晚上发烧白天正常是怎么回事
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家居卖场那么多,家具品牌那么多,家具销售那么多,顾客凭什么就和我们做生意?就凭我们和顾客是同道中人!

想知道顾客真正想买什么?

想每一个推荐都直达顾客心底?

想和顾客聊聊天顺便把生意做了?

想把家具卖好,首先就要从[了解客户家里的装修风格]谈起。家里的装修选用哪种风格,表面看是因为顾客的审美不同,偏爱的风格不同,但是作为一线家具销售的我们,就应该从[装修风格]中看到顾客[真正需要]哪些种类的家具。

今天我们就从常见的[四大类]装修风格开始了解,我们的顾客[需要什么家具,适合什么家具]。

[欧式风格]

高贵奢华、宫廷感、雕刻工艺突出

现代欧式的居室整体风格华美、富丽,处处体现高贵豪华的质感;豪华之外,欧式更多体现出的是惬意和浪漫,通过完美的曲线,的地细节处理,带来全方位的适触感。这种风格多在别墅或者中大户型使用,适合追求欧式风格浪漫以及优雅气质和生活品质感的顾客。

[风格解析]

1.大量采用白、乳白与各类金黄、银白色、暗红色等色彩有机结合,墙柱、家具装饰多使用柱体结构,家具线条以圆弧曲线类流动线型产品为上,重视猫脚、雕花和图案的表现。

2.欧式风格多采用石材铺设地板,这样显得更加大气。若是普通居室,客厅或餐厅多采用木质地板;搭配多彩和精美的织物、毛毯等,能够进一步体现欧式装修的质感;搭配有特色的精致印花图案墙纸,使得整个装修浑然天成。

[推荐重点]

1.首推宽大而精美的家具,尤其以表面有精美雕刻或形状为主。

2.深色的橡木或枫木家具,色彩沉稳的布艺沙发,都是欧式客厅里的主角。

3.如果卖场还有浪漫的罗马帘,精美油画,制作精良的雕塑工艺品就更好,这些都是点缀欧式风格不可缺少的元素。

[美式风情]

色调强烈、空间实用宽广 、休闲自然

空间简洁明朗,自由随意,实用舒适是美式装修风格的特点。现代美式风格没有太多造作的修饰与约束,无论大小户型都适用,选用这种美式风格装修的顾客大多个性独特,自由开放。

[风格解析]

1.客厅简洁明快、装修较其它空间要更明快光鲜;厨房面积大,因为它是美式家庭生活的重心,一般采用开敞式;美式风格的卧室布置则以温馨为原则,卧室一般是不设顶灯,家具以宽大的弯腿式为主。

2.石材与木饰面装饰,光挺、较硬的材质为主,胡桃木和枫木是不错的选择;仿古地砖,现代美式风格都倾向于仿古设计;采用柔软的成套布艺装点,美式倾向使用柔软的布艺沙发。

[推荐重点]

1.新古典风格家具,强调优雅设计和舒适的设计。

2.整体风格适合自由随意、简洁怀旧、实用舒适;暗棕、土黄为主的自然色彩。

3.牛仔元素不可或缺,以精致的牛皮或者牛仔纹理布艺沙发为,衬托出整个美式装修居室的个性。

[地中海风格]

纯美天然、清新明亮、宁静舒适

喜爱地中海风格的顾客,绝大部分都是偏爱它的清新自然以及纯美浪漫。地中海风格还能详细分为[希腊、西班牙、法国、意大利]等等,但目前应用广的多为希腊式的蓝白搭配。

[风格解析]

1.以海洋的蔚蓝、泥土黄和白墙色为主色,空间上辅以连续的拱门/半拱门、马蹄形窗等来体现空间的通透。通过一系列开放和通透性的装饰来表达地中海装修风格自由的精神。

2.通过做旧的原木,在原木上上一层蓝色/白色漆,地中海视觉油然而生;天然材料是地中海风格的重要元素;利用小石子、瓷砖、贝类、玻璃片、玻璃珠等素材,切割后再进行创意组合。

[推荐重点]

1.家具色彩均以低彩度色调和棉织品为主,可以再搭配素雅的细花条纹和独特的铁艺家具。

2.可选用较矮的家具,让视线更加开阔,家具的线条要柔和,以圆形或是椭圆形的木制家具为主,与整个环境浑然一体。

3.可以建议顾客在居室中搭配绿色盆栽,绿植与蓝白色风格交相辉映,除了在视觉上显得更有生机,还能让居室充满健康和生机。

[中式格调]

庄重大气、颜色沉敛深厚、古色古香现代中式具有很强的中国传统文化感,融合了儒家、佛家、道家、绘画、书法、园林、风水艺术。普遍使用于复式或大户型装修。顾客以重视文化意蕴,喜欢传统的人士以及老人为主。

[风格解析]

1.色调以朱红、咖啡为主,将就层次分明和布局对称,屏风、隔窗有高频率的实用。

2.多采用实木家具,包括长椅、圈椅、罗汉床等。木材是中式风格重要的建材。搭配各类中式图纹元素的装饰摆件,字画、匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风等等。

[推荐重点]

1.复古明清家具是中式风格有代表性的家具,含蓄端庄,对称恢宏是其特点。

2.多采用稳重端庄,做工细致的硬木家具。太师椅、官帽椅、圈椅等都是中式风格居室不可或缺的元素。

充分了解上面四种装修风格,你就能够在和顾客的交谈中占到主动。通过他对居室的描述,得出他的装修风格大概属于哪一种,对症下药,不仅节省双方的时间,更能让顾客对你的专业程度留下良好印象。家具其实并没有想象中的那么难卖,每天和客户打交道并不是靠“无知者无畏”的盲目自信就可以做好。

我们能做的功课有太多太多,千万不要觉得和销售业绩无关的事情都是浪费时间,这个世界上不会亏本的买卖就是花时间学习。

学再多方法,不行动就是白学,各位家具人看了今天的推送,一定要应用到实战中去~实战中遇到什么问题,随时可以[写留言]和我们好好交流!

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